Onboarding bei AW
From Sales-Person to Sales-Champion
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Alle Sales-Stars an Bord!
Unser Onboarding bietet dir einen strukturiertes Fundament für alle Kenntnisse und Fähigkeiten, die du für deinen Erfolg als Account Manager:in benötigst.
Das Ziel unseres Onboardings ist, dir alles an die Hand zu geben, was du brauchst, um ein Sales-Ass zu werden. Wir sorgen in einem 2-wöchigen Onboardingkurs dafür, dass aus Sales-People Sales-Champions werden. Dabei scharren unsere neuen AM-Anwärterinnen und -Anwärter schon ungeduldig mit den Hufen, während sie noch im Onboarding stecken.
Wir hoffen, dass du dich wirklich willkommen und ermutigt fühlst, bei uns zu bleiben. Wir wollen dir helfen, auf praktische und effiziente Weise loszulegen. Und wir hoffen, dass du dich durch das Onboarding schon als Teil des Teams fühlst, bevor du überhaupt den ersten Fuß in das Büro setzt.
Ein guter Start
Dein Onboarding wird während des gesamten ersten Jahres deiner Beschäftigung fortgesetzt, um dir die Unterstützung und Ermutigung zu geben, die du für einen guten Start in deiner neuen Rolle als Account Manager:in benötigst. Bevor du an der offiziellen Einführung teilnimmst, hast du Zugang zu deinem Onboarding-Plan. Dort werden wir dir nützliche Informationen zur Verfügung stellen - um dich so gut wie möglich auf das vorzubereiten, was auf dich zukommt.
Bevor deine formelle Einführung beginnt, hast du die Möglichkeit, deinen zukünftigen Teamkolleg:innen Hallo zu sagen. Aufgrund der aktuellen Situation wird dies zwar mit ausreichend Abstand, aber dennoch auf eine persönliche Art und Weise geschehen. Für uns ist es super wichtig, dass du dich von Anfang an wirklich willkommen und als Teil des Teams fühlst.
Kick-Start mit einer zweiwöchigen Einführung
Deine Einführung beginnt an deinem ersten Tag in deiner neuen Rolle bei uns. Und von Tag Eins an bekommst du den richtigen Drive bei uns, lernst in Live-Trainings, wie du dir Ziele steckst und wir bringen dir bei, nach rechts und links zu gucken, um das Business besser zu verstehen.
Dieses Art des Onboarding ist wegweisend und modern, denn du wirst neben Hard-facts eben auch die wichtige Soft-skills lernen, um deinen Job als Account Manager:in richtig ausführen zu können. Auch unser Sales-Management wird dich begrüßen und dir die besten Tricks im Beruf näherbringen.
Während deines Onboarding wirst du mehr erfahren über:
- Academic Work als Unternehmen und unsere Geschäftsfamilie
- Den Markt als Ganzes und wo steht AW?
- Business-understanding: Was können wir richtig gut und wie kannst du im AM Job davon profitieren?
- Soft-Skills für den Vertrieb
- Smart eigene Ziele stecken
- Was dein Mindset für den Job bedeutet
Wir geben dir also den roten Faden an die Hand, mit dem du später fleißig stricken darfst. Dabei wird ganz klar, was es braucht, um ein AM bei uns zu sein: Viel Energie und Herzblut. Mut und vor allem Hartnäckigkeit und Kreativität.
Und weil "great things never come from a comfort zone", heißt es im 2-wöchigen Onboarding: üben, üben üben. Wie? Mit Role-play, Live-Acting, Präsentationen und vielen anderen aktiven Übungen. So kannst du sicher werden, deinen späteren Kund:innen maßgeschneiderte Lösungen präsentieren zu können und kannst durch Mut über dich hinauswachsen.
Extended Onboarding - das Onboarding 2.0
Anschließend an dein Onboarding lernst du in nachhaltigen Trainings immer mehr darüber, wie du in deiner neuen Rolle erfolgreich sein kannst. Unabhängig von deiner bisherigen Vertriebserfahrung oder dem Fehlen einer solchen, wirst du dich mit unserem Trainings professionell entwickeln und deine Sales-Qualifikationen ausbauen.
Wir erhalten oft positives Feedback von unseren neuen Account Manager:innen, die mit dem hohen Niveau unserer Schulungen zufrieden sind.
Während des gesamten ersten Jahres deiner Beschäftigung als Account Manager:in werden wir die Trainings fortsetzen. Hast du alle sechs Programme absolviert, sind die ersten Career Steps getan - unser Entwicklungs- und Belohnungsprogramm, in dem du als Mitarbeitender die Fähigkeiten und das Wissen perfektionieren kannst, die erforderlich sind, um in deiner Rolle zu glänzen und deine Karriere weiterzuentwickeln.
Wir geben dir das Fundament - das Haus musst du dir selbst bauen
Du wirst sehen: Unser Training wird dich weiterbringen, wenn du es willst. Wir sagen gerne: Mit der richtigen Intro entscheidet sich, ob du als AM erfolgreich bist oder nicht - aber genauso tut es dein Mindset. Davon ist abhängig, ob du fliegst oder nicht.
Erfahrungsberichte unserer Account Manager
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Es war das empathischste Onboarding, das ich durchlaufen habe; selbst digital wurde es nicht langweilig. Schon direkt am ersten Tag des Programms ist es den kompetenten Trainerinnen gelungen, das Eis zu brechen. Es wurde entertaint und gechallenged, wo es nur geht. Und über das Onboarding hinaus haben wir in den ersten Monaten nochmals gezieltere Trainings für tieferes Wissen über einzelne Themen. Das ist eine super Vorbereitung und gibt dir eine gute Grundsicherheit.
Manju
Account Manager seit Februar 2021
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Ohne Hemmungen, ohne Scham fragen zu dürfen, gelerntes Wissen täglich im Austausch mit Kolleg:innen zu festigen, so wurde es mir kommuniziert und auch in der Praxis bestätigt. Das ist es was mir die nötige Sicherheit beim Onboarding bringt: Ich weiß, ich habe immer Unterstützung. Ich weiß, ich darf jederzeit fragen, ich weiß, ich kann jederzeit online nachsehen. “Share Energy, Show Heart, Beat Yesterday” ist nicht nur eine Floskel, sondern wird jeden Tag gelebt und das fasziniert mich.
Erhan
Account Manager seit Februar 2021
